Сергій Горобець, творець Booba і Rattiс, які дивляться по всьому світу: «Багато хто не знає, що це український мультфільм»

Сергій Горобець — український 3D-аніматор-самоучка. Він — автор популярного мультиплікаційного персонажа Буба, якого знають у всьому світі, але сьогодні його головний проект — популярний 3D-мультсеріал Rattiс mini.

Сергій починав кар’єру в кінці 90-х, коли такої спеціальності як 3D-анімація просто не існувало. Він вивчав її за часів, коли інтернету в Україні ще не було, а комп’ютери були предметом розкоші. На одному з перших проектів в трудову книжку Сергія записали як «художник-лялькар», тому що це було найближче до того, чим він займався.

Редактор banda.media, якої мультики Сергія врятували відпустку з 2-річною дитиною, поговорила його шляху в 3D-анімацію, про Бубе, Раттіке і складнощі, з якими стикається незалежний мультиплікатор в Україні.

Сергій Горобець. Фото та ілюстрація у цьому матеріалі надані спікером

Мрія про 3D

Коли я побачив першу короткометражку Pixar — я відразу закохався в 3D-анімацію. І вирішив, що хочу робити мультики. Але такої спеціальності в українських вузах не існувало, інформатика і обчислювальна техніка — це було найближче до 3D. Тому після школи я планував вступати до КПІ на програміста.

Це були лихі 90-і, і в розваленому СРСР якраз почалася криза. Люди сиділи без зарплати, замість грошей давали продукцію заводів, на яких вони працювали. А у мене сім’я: мама, бабуся і сестра — я один чоловік.

Сестра пішла вчитися в інститут, бабуся на пенсії, мама на фабриці працювала, тапочки робила. Цими тапочками їй зарплату і платили, і ми продавали їх, кому могли. Я забрав документи і пішов працювати.

Мені ще пощастило — знайомий працював в Кабінеті Міністрів водієм, і мене туди за його протекцією взяли учнем автослюсаря. Там я побачив інший світ. Поки люди годинами стояли в черзі за ковбасою — і не за улюбленою, а хоч якою-небудь — там, в Кабміні, все було. Яка хочеш ковбаса. Для мене це був шок.

Як вчити 3D, коли немає інтернету і навіть комп’ютера

Я багато де попрацював і так і не пішов вчитися в університет. Так що вищої освіти у мене немає.

Я продовжував мріяти про анімацію, тому вирішив вчитися самостійно. А як? Це був 93-94 рік, інтернету тоді не було ще, і літератури за фахом — теж. Комп’ютера у мене не було — вони тоді взагалі мало у кого були, дуже дорого.

Я поїхав на Петрівку, якимось дивом знайшов там книгу з 3D англійською мовою, купив її. А англійської-то я не знав.

Напросився до знайомого, у якого був комп’ютер, повчитися, поки він на роботі. Кожен день через все місто їздив до нього на 8 ранку, щоб весь день сидіти з цією книжкою за його комп’ютером, поки він не повернеться з роботи. Так я вчив 3D і паралельно англійську.

Сьогодні до нас часто приходять люди і кажуть, мовляв, готовий вчитися, тільки візьміть! А я кажу: в чому проблема? Вчіться і приходьте. Зараз у всіх є комп’ютери, інтернет, YouTube — учись не хочу. Немає сенсу йти в інститут і 5 років там сидіти — за пару місяців можна все, що потрібно вивчити.

Перша робота

Коли я вчив 3D, я не знав, чи треба це комусь і чи зможу я на цьому заробляти — мені просто хотілося цим займатися. Але потім, вже маючи певні навички, я почав писати на різні телеканали — а раптом комусь потрібен 3D-шник, який вміє щось робити.

На «1 + 1» (це було ще при Роднянському — ред.) Був потрібний дизайнер, який знає 3D. Мене взяли туди на випробувальний термін, і я півроку пропрацював взагалі без зарплати. Цілодобово сидів там, навчався, арт-директор навіть просила охоронця виганяти мене, тому що я додому не їхав – практично жив там.

Але телебачення — це не мій напрямок, там більше дизайн, 3D-мультики там нікому не потрібні. Тому я став шукати компанії, які робили комп’ютерні ігри і якісь анімації.

Персонаж Раттік з‘явився на світ через 16 років

Влаштувався в компанію, яка націлилася зробити 3D-мультфільм на повний метр на інвестиції «Держкіно». Там я займався рендером, розписував виробничий процес до цього мультфільму. А потім зрозумів, що це просто дерибан грошей і начальство не дуже-то і зацікавлене зробити в реальності цей мультфільм.

Власний мультик

Я вирішив зробити свій проект. Придумав персонажа Бубу, придумав сюжети. Залишалося знайти фінансування.

Персонаж Буба з‘явився у 2013 році

Справа в тому, що 3D само по собі дуже дороге. Тому 3D-мультиків робиться мало. Одна хвилина такого мультика, як «Раттік», у виробництві може коштувати приблизно $ 5000.

Все залежить від складності. Зробити анімацію персонажа — одна ціна, а якщо їх уже два — роботи відразу в два рази більше. Плюс оточення — воно також має рухатися узгоджено з персонажем, це купа об’єктів, кожен з яких — окремий пласт роботи.

Флеш робиться набагато швидше і дешевше раз в 10. Якщо на одну серію про Раттіка йде 2-3 тижні, то на флеш її можна зробити за кілька днів. Тому в основному всі роблять мультики на флеш.

Кому я тільки не писав — ніхто навіть не відповів. Єдині, хто відгукнувся — Divan.TV. Вони сказали, що грошей у них немає, але запропонували безкоштовно нас пропіарити, а натомість отримати право на перший показ. Але я відмовився — мені потрібен був інвестор, а не піар.

Хотіли спробувати Kickstarter, але там потрібно було бути резидентом США, щоб отримати зібрані гроші. У нас в США нікого не було, і ми їх дуже довго вмовляли нас пропустити хоча б просто попіаритися на платформі. Нарешті вони зглянулися і по великому секрету пропустили наш проект за умови, що виводити за нього збори ми не будемо.

Kickstarter тоді був в тренді. Я зробив невелику рекламу цієї кампанії. І це спрацювало — нас помітили інвестори з Москви.

Бізнес «По-російськи»

У 2013 році, ще до Революції Переваги, інвестори приїхали до Києва, ми домовилися зробити перші 5 серій по 2,5 хвилини приблизно до $ 10 000 кожна. Це була занижена ціна, я на це пішов, щоб проект в принципі став реальністю. Потім вони погодилися профінансувати весь перший сезон «Буби» і після того, як він окупиться, виплачувати мені 10% роялті з прибутку.

На цих умовах створили в Києві студію 3D Sparrow. Я ж Горобець — це по-англійськи Sparrow. Зняли маленький офіс, набрали людей.

Зараз у мене офісу немає — всі співробітники працюють на дистанційці, як їм подобається — хоч вдень, хоч вночі. Тому що «Раттік» — це повністю мій проект. І я можу дозволити собі затягнути серію на 3-5 днів. А на «Бубі» у мене були зобов’язання йти чітко за графіком. Тому мені потрібно було контролювати процес.

Коли почалася Революція, я останній раз поїхав в Москву, де мені сказали, що переносять виробництво «Буби» повністю в Росію. Мені запропонували переїхати, щоб продовжити працювати над проектом, але я відмовився.

На Бубу у мене оформлено авторське право, і я до сих пір числюсь автором. Але роялті мені так жодного разу і не заплатили. 3D Sparrow — непублічна компанія, і я не можу напевно знати, чи окупився вже мультфільм. Його багато кому продали, але і в його створення і просування інвестували величезні гроші.

Але знаєте, я жодного дня не шкодую про те, що сталося з «Бубой». Так, мені не заплатили грошей, віджали сайт, мій мультик, навіть моє ім’я — але є і плюси. Якби завдяки їхнім грошам ми тоді не запустили «Бубу», може, зараз не було б і Раттіка.

Поки ми робили «Бубу», я багато чому навчився, побачив мету і потім зміг зробити новий проект — вже власними силами. «Раттік» сьогодні виходить під копірайтом Serhii Horobets.

Народження Раттіка

«Раттік» як проект народився в 2014 році. Після історії з Бубой я вирішив, що хочу власний мультик, в який ніхто не буде лізти. І зважився вкласти в нього все, що у мене було.

За час роботи над Бубой я накопичив трохи грошей і запустили проект «Раттік». Паралельно я підробляв на фрілансі і всі зароблені гроші теж вкладав в «Раттіка».

Таким чином ми зробили перший сезон мультфільму. На це пішло три роки виробництва.

Спочатку я планував робити двохвилинні серії, але потім порахував бухгалтерію і зрозумів, що для мене це дорогувато. Тому вирішив перейти на 30-секундний формат. Такі епізоди дешевше і швидше робляться.

З 2016-му почав викладати на YouTube, а в 2017-м потихеньку монетизувати. Тільки за рахунок YouTube я вже відбив близько 65% того, що вклав в «Раттіка» за чотири роки.

На відміну від «Буби», проект «Раттік» — мінімальний. Більшу частину роботи — відсотків 60-70 — робимо я і мій друг. Євген Костенко разом зі мною придумує серії, моделіт, сетапит, малює текстури, контролює виробничий процес. Начебто мого заступника, «правої руки».

Євгеній Костенко

Завдяки цьому я сильно економлю. За решту 30% плачу фрілансерам з власної кишені. Офісу у нас немає, співробітники працюють з дому.

Штат невеликий, всього 5 осіб разом зі мною:

  • художник, який малює аніматики,
  • аніматор це все оживляє,
  • звукорежисер, який пише музику і озвучує Раттіка,
  • я і Євген робимо все інше — пишемо сюжети, створюємо моделі об’єктів, Рендер, Сетап, текстури, стежимо за процесом.

Всі сидять в різних місцях. Звуковик у нас з Мінська, хоче до Києва перебиратися. Всі решта — з України, різних міст і сіл.

Просування «Раттіка»

Мене часто запитували, чому у вас так мало переглядів, підписників. Тому що ми взагалі не давали рекламу — просто грошей на неї не було, а вкладати в рекламу «по трішки» абсолютно марно. Щоб був ефект, має бути нормальне співвідношення переглядів до кількості грошей. Я так не можу.

Якщо у мене лежать гроші, я краще вкладу їх у нову серію, ніж в рекламу. Серія нікуди не дінеться, а ефект від реклами може бути, а може і не бути.

Я знаю один український канал, який теж дитячі мультики робили — вони за п’ять місяців близько $60 000 вкинули в рекламу. На мультик приблизно стільки ж витратили. За моїми підрахунками, сумарно близько $150 000 вклали у це все за рік.

Так вони набрали собі близько 60 000-70 000 підписників — майже стільки ж, скільки у нас. А переглядів у них було по 800 в день. Питання, де ці їх 60 000 передплатників і чому у них всього 800 переглядів в день?

Коли гроші закінчилися і інвестори сказали «не бачимо потенціалу», вони просто все зупинили, і буквально через тиждень перегляди впали майже в нуль.

У Раттіка сьогодні понад 90 000 підписників, а переглядів — в середньому по 50 000 в день.

Буває по-різному, звичайно. Влітку більше дивляться, восени менше. Іноді 300 000 на день, а бувало, що й до півмільйона доходило.

Сьогодні у нас 60+ млн переглядів. Але це все органіка, без реклами. Не так вже й мало, правда?

Допомога від «Буби»

Мені іноді кажуть, що ми «злизали» Раттіка з Буби. Це несправедливо: як я можу «злизати» з персонажа, якого сам і придумав? На жаль, не всі про це знають. Це мій стиль персонажів, і, дійсно, він досить пізнаваний.

Ще коли в 2013 році я запускав Kickstarter-кампанію, у мене були опрацьовані сюжети, які москвичі потім забракували. Вони так і не увійшли в серію про Бубу, зате потім я зміг втілити їх в «Раттіку».

YouTube и Google якось своими алгоритмами поєднав ЦІ два мультфільми. Вони схожі за стілістікою і анімацією, і там і там автор — я. У підсумку коли ви почінаєте набирати в різніх пошукових системах «Буба», «Раттік» підтягується автоматично. І трафік з «Буби» виходить на «Раттіка». То ж, ті мільйони, які москвичи вкинули в рекламу «Буби», частково и на мене працюють.

Це впливає і на географію переглядів. На першому місці з великим відривом — Росія, на другому США, Україна тільки на третьому. Потім йде Бразилія, В’єтнам, Казахстан, Індонезія. Взагалі список країн величезний — Раттіка всюди дивляться, він універсальний. Там немає діалогів якоюсь певною мовою — тільки музика.

Нас часто запитують, чому все англійською мовою, в тому числі YouTube. Багато хто навіть не здогадуються, що це — український мультик. Насправді, спочатку він був на українському, але коли почалася війна, в коментарях під дитячим мультиком вибухнув срач на політичну тему. Коли я все прописав англійською і поставив країну США — коментарі писати перестали.

Торт, який батьки зробили одному з маленьких фанатів Раттіка

Взагалі, я вже зрозумів, что мене Буба по життю буде переслідуваті. Я проти нього нічого не маю, справа не в Бубі, справа в людях. Залишився осад від цих москвичів.

Монетизація та продаж

На YouTube Раттік монетізуються з 2017 року. Другий потік доходу — з продажу ліцензій на показ. Ексклюзивні ліцензії коштують по-різному, все залежить від країни, кількості років на ліцензію, можливостей покупця. Ціни можуть бути від $5000 до $50 000.

Продавати Ліцензії ми почали тільки в 2020 році, тому рано говорити, що приносить більше грошей.

  • В Україні ексклюзивну ліцензію на телепоказ ми продали на український дитячий канал «Плюс Плюс». Вони кажуть, что статистика переглядів дуже хороша.
  • Інтернет-ліцензію продали онлайн-кінотеатру «Окко».
  • Китайці купили ексклюзив на все, в тому чіслі мерч. За роялті ми від них ще ні копійкі не отримали. Перший контракт тільки у цьому році почне працювати.
  • Малайзійці купили ексклюзивну ліцензію на всю територію Малайзії.
  • Такоже ведемо переговори в Туреччині, Греції, Австралії і Норвегії  з продажу інтернет-ліцензії.

На Європейський ринок поки вийти нам не вдалось. Наприклад, німці нам сказали, мовляв, мультик у вас кльовий, але нам не подобається, что Раттік постійно програє в кінці, а у нас канал повчально-пізнавальний, тому Раттік нам не підходить. А американський ринок — дуже складний. Було б здорово пробитись на Netflix.

COVID-19 проти Раттіка

Коронавірус нам звичайно зіпсував продажі. У 2019 багато хто хотів купити «Раттіка», але я не продавав — хотів закінчити перший сезон. У 2020 році нарешті зважився, знайшов дистриб’юторів. І тут почалось. Через кризу все різко скоротили бюджети. Тільки до осені попит почав оживати.

Крім того, левову частку продажів дають фестивалі типу Канських левів. На них з’їжджаються дилери і баєри, дивляться, домовляються. Мені постійно пишуть: «А ви будете на фестивалі? Давайте там зустрінемося, поговоримо, підпишемо»… Але через коронавірус у 2020-му році всі фестивалі відмінилися або перейшли в онлайн, а це теж не дуже добре.

Плюс в 2020 році YouTube підклав свиню новими правилами для дитячого контенту: запретили коментарі, спонсорство, а найстрашніше — урізали рекламу. Ще рік тому Раттік приносив хороший дохід, але зараз монетизація в дитячому сегменті YouTube стала приносити менше доходу. Раніше дитячі канали заробляли так само, як і звичайні YouTube-канали — зараз дохід впав в 3-5 разів. Через це багато дитячих канали на YouTube перестали взагалі робити мультики — зовсім невинідно стало.

Сьогодні монетизація з YouTube для нас — це гроші «для підтримки штанів». З продаж ліцензій на показ ми сподіваємося відбити свої вкладення. Зараз ми вже робимо 2 сезон на 60 серій і плануємо третій — ще на 60. А ще хочу зробити серіал про українське село. Я виношував цю ідею дуже довго.

Тому ми весь час шукаємо інвесторів. Хоч практика з москвичами і показала, що спокійніше робити самому, але без Фінансової підтримки на нові проекти мені зараз не обійтися — один я не потягну. На жаль, в Україні мультики нікого не цікавлять. Хоч скільки не стукали ні з Бубою, ні з Раттіком — всюди тиша.

banda.media

Обязательно подпишитесь на наш Telegram канал

ПОДПИСЫВАЮСЬ
ПОТОМ