Власник Telegram- каналу [board]Outsource Максим Полинський написав статтю про те, що таке субконтракт та як закрити вакансію розробника за 3 дні. Максим більше 20 років працює у сфері IT, останні 7 – в IT-аутсорсі. Обіймав посаду Business Development Officer в компаніях BoostSolutions, Develux, The Secret Circle Solutions.
Максим Полонський. Фото надане автором
Рекрутинг хороших розробників – складний процес, який супроводжується великою кількістю співбесід, скринінгів й тестових завдань. Однак попит на програмістів постійно зростає, український ринок IT страждає через нестачу кандидатів. Один розробник отримує близько 8 офферів, і в процесі найму хороші фахівці можуть в будь-який момент передумати влаштовуватися у компанію. Це стало причиною того, що зарплати збільшилися мало не в 2 рази за 6-8 місяців практично по всіх позиціях. А деякі «розумні» розробники навіть мають по дві fulltime-позиції. В результаті рекрутинг триває нескінченно, вакансії не закінчуються, через що можуть страждати проекти.
В таких умовах ринку на допомогу приходить субконтракт. Він дозволяє не «просівати» весь ринок в пошуку кандидатів, а обирати з доступних – релевантних запитам та бюджету. По суті це – запозичення розробника у компанії-партнера.
Розберемося, як працює субконтракт на ринку IT-аутсорсингу.
Що таке субконтракт і як він працює
Буває, що у компанії «горить проект», потрібно знайти розробників, які виконають замовлення терміново. Провал найму загрожує втратою клієнта, зіпсованою репутацією та відносинами. Субконтракт є найшвидшим вирішенням питання без посередництва рекрутерів та найму з ринку.
Cубконракт – це передача частини або всього спектру робіт, які були узгоджені, третій стороні. При цьому сторін може бути від трьох і більше. Я особисто стикався з кейсами, коли сторін було 5 – і ціна на послуги розробника виросла в 6,5 разів.
Я віддав на субконтракт розробника з нашої компанії в одеську компанію. На той час його рейт становив $ 20 за годину, але ця компанія перепродала розробника іншому відділу своєї компанії в США, а ті – в ще одну американську компанію. Фінально ціна виросла до $ 135 годину.
При пошуку партнерів потрібно розуміти, що аутсорсери в принципі не позиціонують себе як компанію-субпідрядника. Мета кожної компанії, яка існує за рахунок субпідряду – вирости в самостійну компанію-аутсорсера. Проте, субпідряд – часто є складовою аутсорсингового бізнесу, і навіть якщо аутсорсери надають такі послуги іншим аутсорсерам – вони працюють по White Label.
Є різні варіації юридичного оформлення субконтракту, вони адаптуються і обумовлюються персонально в кожному партнерстві. Але частіше субпідряд обмежується таким переліком документів:
- Master Service Agreement (MSA) – це договір на розробку програмного забезпечення, в певному сенсі, генеральний договір, в якому вказуються умови передачі авторських прав, формат постановки завдань і платежів за замовчуванням, а також деталі конкретних механік, наприклад, формату dedicated team. Конкретні бюджети й завдання визначаються в додатках до такого договору.
- Non Disclosure Agreement (NDA) – договір про нерозголошення інформації.
- Scope of Work (SoW) – обсяг робіт.
Так само найчастіше підписується додатковий договір або вносяться пункти у MSA про заборону найму співробітників між сторонами, іншими словами, headhunting restrictions. Цей документ може об’єднаються і з NDA. У разі порушення цього пункту в документі прописуються штрафи на десятки тисяч доларів. Хоча іноді в договір включається можливість переходу розробника в компанію-замовника після певного часу роботи на проекті і виплати «відступних» компанії-підряднику.
Наскільки замовник переплачує за субпідряд
В контексті цифр і зарплат субконтракт – не обов’язково дорожче. Все залежить від виду проекту. Це можуть бути й іміджеві витрати для підрядника або ж нульова, мінімальна або негативна націнка в залежності від багатьох факторів.
Розглянемо ситуацію, компанія бере собі вигідного клієнта та розуміє, що у неї є потрібний спектр експертизи від розробників. Вона може добре заробити на цьому проекті, при цьому якихось частин розробки у неї немає, наприклад – дизайну. Вона може віддати дизайн на субпідряд і заплатити за нього більше середньої вартості на ринку, або навіть більше, ніж показують клієнтові в бюджеті, щоб забрати на себе повний проект і відбити ці витрати на клієнті у майбутньому. Тут виходить негативна націнка для компанії такого субконтракту.
Але якщо говорити про середні цифри по ринку, націнка на субконтракт – в рамках 10-25%.
За і проти роботи з субпідрядом
Переваги для замовників:
- можливість знайти розробника в дуже короткі терміни – від двох годин і більше, в залежності від компанії, з якою ви працюєте, і її процесу підписання договорів і т.п.;
- економія тимчасових і грошових витрат на рекрутинг, так як ви фактично виключаєте роботу рекрутера, зарплату і бонуси за найм, а це $ 1000. + в залежності від рівня рекрутера;
- при підписанні договору з компанією-підрядником є гарантія заміни розробника в найкоротші терміни.
з негативних моментів:
- найчастіше це дорожче, ніж брати такий же ресурс з ринку;
- репутаційні ризики, так як компанія-замовник повністю відповідає за дії та роботу розробника. Так що випадки відсутності розробника за роботою довгий час або безвідповідальне ставлення – головний біль замовника перед клієнтом.
- Переваги для підрядника:
- можливість закрити фінансовий “простій” розробника, який отримує повну зарплату, але при цьому не задіяний в проект, через що компанія втрачає гроші;
- дати розробникові проект, на якому він буде розвиватися;
- гарантія cash flow на 3-6 і більше місяців, іноді з можливістю розширення команди.
З мінусів:
- розвиватися із замовником не завжди вийде довго;
- якщо у замовника буде відмінна динаміка, то іноді він вирішує зібрати свою команду, ніж продовжувати брати людей за субконтрактом;
- у компанії-підрядника немає прямого контакту з замовником і вона не знає, що у нього в планах.
Який зараз попит на ринку субпідряду
Згідно з даними [board] Outsource за березень і квітень (на базі 400+ офферов на субпідряд) можна побачити, кого шукають компанії тут і зараз, і кого на ринку не вистачає при звичайному наймі:
- Сама велика нестача в Backend розробників ( 31,5%), не відстають frontend (25,7%) і fullstack (19%). Далі за списком – Mobile, QA, DevOps, BA і дизайнери.
- Серед backend-розробників найбільше не вистачає Node JS, Java, PHP, але також серед списків офферів можна побачити С ++, Ruby, Golang, C #.
- В frontend-розробці 52% пошуку займає React, також шукають Vue, Angular.
У 50% шукають кандидатів з рівнем англійської upper-intermediate. Тривалість проектів варіюється від 3 до 6 + місяців. У 90% випадків шукають розробників рівня senior.
Які рейти на ринку субпідряду
У таблиці нижче можна подивитися запропонований hourly rate для фахівців з субконтрактом. Найвищі ставки у PMов, DevOps інжинерії, а також Tech Lead і Architect, які не цвійшли у таблицю нижче.
Якщо компанія продає програміста, який сидить на бенчі, його рейт буде нижче, ніж при продажу клієнту. Це спосіб максимально монетизує людей в штаті без постійної зайнятості.
Таблиця надана автором
Як правильно знайти субпідрядника і виставити офер
Знайти субпідрядника можна через спеціалізовані групи у фейсбуці, телеграм-каналі, біржі, форумі, Спецресурсі і т.п. Тут потрібно уважно вивчати можливих партнерів, шукати відгуки, проводити глибокі співбесіди і з часом зібрати базу надійних партнерів, з якими можна співпрацювати.
Основні моменти при формуванні оферу:
- Інформативно й коротко описати позицію (1 пропозиція / 6-8 слів). Включіть сюди, кого ви шукаєте: backend / frontend, технологія, з якою доведеться працювати.
- Рівень спеціаліста: middle, senior.
- Дати старту проекту.
- Тривалість проекту.
- Необхідний рівень володіння англійською мовою для фахівця.
- Пропонована ставка або рейт.
Далі додайте вже розширений опис вакансії або проекту. Важливо дати опис продукту / сервісу, з яким доведеться працювати і зони відповідальності, які ви очікуєте закрити цією людиною, також перерахувати основні технології. Короткий перелік виключно необхідних нюансів, які впливають на оплату праці й на подальшу роботу виконавця.
